Торговый представитель вакансии в лисках

Вакансия Торговый представитель. Зарплата: не указана. Лиски. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 

Символичное название, не правда ли? Но мы серьезные люди, возможно в будущем ты сам будешь претендовать на эту должность, а потому давай без малейшей иронии, детально разберем сущность, функции и значение этой любопытной должности.
Супервайзеры появились в 70-х годах двадцатого века в Соединенных Штатах Америки, как сотрудники, повышающие контроль над деятельностью персонала. Каждому человеку свойственны маленькие слабости и основная задача супервайзера эти слабости исключить. Прежде всего, эта должность – продукт высокотехнологичного подхода к организации труда. Супервайзер всего лишь инструмент, соединяющий быстро вращающиеся шестеренки рабочего коллектива.
Супервайзер практически для любого торгового представителя — это наиболее часто встречающийся, а зачастую и единственно доступный в компании руководитель. Более того, он и исполняет роль основного связующего звена между компанией и полевым персоналом. Супервайзер — это небольшой начальник. Он управляет группой (командой) из небольшого (не больше 10, так как дальше резко снижается возможность контроля) числа торговых представителей и (или) мерчендайзеров.
Основные функции супервайзера:
— контроль над деятельностью подчиненных;
— практическое обучение подчиненных;
— консультативная поддержка;
— координация действий команды, распределение задач;
— планирование;
— трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных;
— предоставление отчетности по деятельности команды;
— административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
— подбор персонала.
Это официальные функции, но имеется еще одна, неофициальная, но, на мой взгляд, важнейшая: супервайзер должен быть лидером команды, гарантом ее целостности и эффективности.
Теперь можно поговорить и о том, что происходит на самом деле. Отношение торговых представителей к человеку, занимающему эту должность, обычно отрицательное, реже скептическое и совсем редко сочувствующее. От супервайзера практически никогда не зависит результат команды: хороший супервайзер просто не мешает торгпредам заниматься своей работой; плохой – создает иллюзию постоянного участия в любом достижении, хотя все происходит как раз вопреки его требованиям.
Но супервайзера можно и пожалеть, ведь он — человек несчастный, лишенный личной жизни, часто ненавидимый подчиненными и нередко презираемый руководством. Должен быть руководителем и старшим партнером в команде, но обычно не является первым и еще реже становится вторым. Супервайзер — это прокладка между завышенными ожиданиями руководства и «справедливым гневом» торговых представителей в ответ на «глупые» планы и распоряжения. Супервайзер без зазрения совести присваивает твои достижения, но и отвечает за все промахи. В супервайзерах ценят солдафонские качества: беспрекословное подчинение даже тупым распоряжениям и стремление выполнить их любой ценой. И никому нет спасения от супервайзера, бездумно пытающегося воплотить в жизнь все услышанное на совещаниях и митингах. Думающий супервайзер — существо несчастное от безысходности своего положения. Многие торгпреды полагают, что супервайзер это наиболее естественный путь их карьеры. Боже тебя от этого упаси! Супервайзерская должность – вероятный карьерный тупик! К счастью, хороший торговый представитель редко становится супервайзером. Вся проблема в личных качествах, которые не спрячешь на собеседовании, а именно во внутренней независимости и достоинстве. Поэтому супервайзерами чаще всего становятся откровенные карьеристы, и те, кто имеют «особые» отношения с руководством. При отборе на должность все это маскируется красивым словом «компетенция».

Вакансия Региональный торговый представитель, Компания ООО Реноме, Воронеж, Липецк, Борисоглебск, Лиски, Елец, Полный день.

Некоторые серьезно полагают, что важной функцией супервайзера является обучение. Не заблуждайтесь, супервайзер, как правило, не может чему-нибудь научить! Монотонное повторение инструкций и стандартов не обучение, а профанация. В реальной ситуации, в торговых точках от супервайзеров обычно мало толку. И этому есть простое объяснение: основной из таинственных компетенций при отборе кандидатов на эту должность является способность управлять, а совсем не работать в полях. Поэтому нет ничего странного в том, что супервайзер не является профессионалом в продажах.
Супервайзер должен быть командным игроком, по сути. Но, как правило, своим присутствием редко сплачивает команду, и легко может ее загубить. Я сам сталкивался с подобным «специалистом» и с огромным счастьем уволился не из компании, а от своего руководителя. Чем он был плох для торговых представителей? Во-первых, многочасовыми ежедневными собраниями. Когда другие команды уже работали в «полях», мы часами тратили драгоценное время на разбор каждой торговой точки, каждого этапа визита. Во-вторых, завышенными требованиями: «Парни! Есть цель — надо её выполнить, во что бы это не стало». А зачем умирать ради не проданного блока сигарет? В-третьих, наш «супер» не мог ничему научить, а совместные визиты с ним растягивались до десяти часов вечера, так как после посещения торговой точки по часу разбиралось (простите, анализировалось!) каждое действие. В-четвертых, он никогда не знал, что именно требуется от команды, и поэтому ставил противоречивые задачи. В-пятых, наша работа проходила в атмосфере постоянного недоверия и тотального контроля. Мы же хотели нормально трудиться, а не каяться. Коллективное письмо руководству отдела продаж с требованием поставить на место супервайзера вызвало сильный резонанс в компании. Но вскоре нам объяснили, что его ценность гораздо выше, чем ценность команды, и к тому же «разбор полетов» мог создать опасный прецедент. К чему это привело? Когда я написал через пару месяцев заявление об увольнении, в течение положенных по закону на отработку двух недель, моему примеру последовало еще трое коллег (и это из семи работавших!). Причем я ушел к более сильному конкуренту, выдержав серьезный вступительный конкурс. Моя бывшая команда в одночасье превратилась в кузницу кадров для других компаний. За следующие два года от горе-супервайзера убежало достаточное количество людей, достаточное чтобы самый упертый из его начальников, наконец, понял, что дело все-таки не в недостатках торговых представителей.

Здесь мы размещаем актуальную информацию города Лиски: ◊ текущие Работа в Лисках - 170 вакансий liskinow.ru Торговый представитель

Однажды я встретил бывшего руководителя на улице.
— Как дела? — спросил я. — Все еще работаешь?
— Уволили, практически вышвырнули, — грустно вздохнул тот. — А я столько вложил в победу компании!
«Туда тебе и дорога!» — ехидно подумал я, но тоже вздохнул, понимая, что псевдоспециалист «с многолетним опытом работы в крупной западной компании» быстро найдет себе новое место и будет с рвением губить следующую команду.
Чтобы не обобщать скажу, изредка в «полях» встречаются парни, талантливые в общении, трудолюбивые, сочувствующие, знающие дело, харизматичные и настоящие лидеры. Глядя на них, можно утверждать: технологии работают! Жаль только, что настоящих супервайзеров единицы, и они очень быстро перескакивают на следующую ступень. Навигация по записям
компания вимм-билль-данн (область не буду называть). Супервайзер — героиновый наркоман. Выезжал в поля под наркотическим опьянением. Когда мы встретились в полях, я был в шоке. Я ему, как мог дал понять, что от меня не утаишь симпотомы действия опиатов на человека и вообще я иногда выхожу из себя при разговоре с наркоманами. Он быстро все понял, сунул мне кучу PSMO и был таков.
Для тренинга, (а заодно на экскурсию) нас привезли в главный офис, где руковолители отделов и все такое. Окинул я беглым взгядом остальную команду «управленцев» и понял, что он не единственный торчок в этой компании. (Так уж сложилось, что глаз на наркоманов у меня набит очень сильно).
К чему я это? О каком профессионализме вы говорите? Тот кто взял этого человека на работу, такой же профан и недоумок, как этот супервайзер. Непосредственный начальник этого супервайзера, либо такой же торчок и они вместе «употребляют» 9что скорее всего правда) или полный мудак неразбирающийся в людях и не видящий, что происходит под его носом.
И это в компании российского масштаба. Лидера в своей отрасли!
Что ожидать от в ООО “Запсибсухарьпокабакамсбыт”?
Самое смешное, когда грянул кризис, его волили, как и многих его коллег, но теперь этот таварищ трудится начальником отдела продаж и руководит супервайзерами. Когда узнал, разрозился хохотом…
После всей этой истории я прекрасно понимаю Виттеля на РБК, который говорит, что российский менеджмент слаб и недоразвит.
Михаил, здравствуйте! Я работаю в компании на должности супервайзер (область), но в моем подчинении находятся еще 3 СВ (у двух дистрибуторов) и мерче-ры НКА, начинала сама с мерчендайзера (даже с промоутера), далее торг.пред, СВ у дистр-а и, наконец, в штате ведущей международной компании… (чесно, до сих пор не понимаю кто я — региональный менеджер, региональный супервайзер или просто супервайзер по НКА — КАМ)? в должностной инструкции написано одно — по факту просто нереальная «солянка» из обязанностей и функций, которые возникают просто из ниоткуда ежедневно (звонит ТМ, КАМ, Директор филиала) — да, возможно — территория «с нуля», но с такой загруженностью структурировать все просто не получается… да и СВ только один самостоятельный (хотя уделяю ей меньше всего времени), а два других: один — пытается изобрести велосипед (видимо времени свободного слишком много), а другая — реально разваливает команду (общение в крайностях и по настроению) — естевственно влияю на них, но хватает не на долго… Пыталась достучаться до руководства (текучка в компании не реальная) — только хуже стало… Что делать? У меня, конечно, есть предложения от достойных компаний, с более высокой зп, но… обидно просто за команду, за ТМ (который, вроде как за меня горой). Я в торговле 8 лет, из которых 3 года отдала компании Хейнекен — ТП (которая, кстати, дала мне по жизни очень много) и больше года СВ и РСВ в ВБД, которую жаль покидать, тем более в такой трудный момент (иногда кажется, что такой момент будет всегда…). Хотела бы услышать ваш совет…
Анна, то, что творится у Вас в команде явно демонстрирует главную болезнь ВБД и многих других российских компаний. Они уже давно пе

Вакансия: Торговый представитель, зарплата: до 45000 руб. в городе Лиски от компании СНС, Группа Компаний на портале Служба занятости 

Вакансия Торговый представитель · ООО ЭкоНива-АПК Холдинг г. Лиски Для реализации в розницу молочной продукции собственного производства мы 

Все вакансии Торговый представитель в Лисках на Jobijoba.ru, вашей поисковой системе вакансий. Найдите работу на должность Торговый